在這波武漢肺炎的陰影壟罩之下，近期討論度增高的「無人化自助飯店」成住宿的另一選擇，其中包括2014年在逢甲開設無人旅館「鵲絲旅館」、2017年時又推「夢樓」，標榜全自助入住，還有機器人送餐到房門口，以高科技代管原有的中小型旅店服務，因全程「生人迴避」，業績反而不受疫情影響。

位在河南路上的「夢樓」，大走復古上海灘的氣派路線，大廳撤除櫃台，改由2台自助訂房機器坐鎮，現場訂房可以現金、信用卡，或行動支付Apple Pay等方式付款，依指示操作就可取得房卡，輕鬆完成入住手續。

人力與租金有效減壓
不管是雙人房還是4人房型，內裝也毫不馬虎，有43吋高畫質液晶電視，每間房內還提供1台空氣清淨機，餓了的話，只要掃描房內QRCODE後，即可進行線上點餐和付款，機器人會自己搭乘電梯來到旅客房門口，然後打電話通知開門，輸入取餐密碼後，即可直接從機器人手中拿到熱騰騰的餐點，這樣的專屬客房服務令人嘖嘖稱奇。
隸屬的敦謙國際智能酒店行銷總監蔡豪駿表示，自2015年鵲絲開幕至今，發現無人商機愈來愈夯，「一開始我們也是與智能公司合作，把IT業務外包給他們，但外包的話，改動成本相當高，公司發現這樣的模式並不適合我們，才會決定自己培養軟硬體兼具的IT團隊，隨時要更新資訊系統都沒問題。」

蔡豪駿也指出，由於飯店業的建設成本高，當時確定開業時就已經與業主簽下長約，因此即便現在逢甲店面租金暴漲，他們在租金上受到的波動幅度也較小，加上節省了約6∼7成的人力成本，才能在其他業主面臨人事、租金成本增加的困境時，反映在房價上來攬客。目前夢樓旅店的平日價格約落在1200∼2400元左右，與周圍同級旅館單價2800∼3500元相比，更具競爭力。

開發代管中小型旅店
敦謙國際智能酒店除了經營自己旗下旅店外，最近更成功獲得日本WBF旅宿集團青睞，雙方合作將台灣無人旅店管理系統和經驗引至日本；此外，他們也自去年底開始經營「代管」服務，為有需要的中小型旅店進行智能轉型與無人化改造。

目前武漢肺炎疫情遍及全球，不少民眾會選擇減少出入公共場合的機率，使許多實體店家生意受到影響，蔡豪駿透露，平均入住率為8成的夢樓，在這波肺炎疫情下生意雖然多少受到影響，「不過比預期的少很多，因為入住全程不用與人接觸、店內也確實做到徹底消毒，旅客會比較安心」。實際參考Agoda訂房網站，訂房狀態依舊熱烈。

台灣房屋智庫發言人張旭嵐表示，現在消費者警覺性高，都會盡量避免到密閉空間，不少餐廳飯店的來客銳減，多數的行為也盡量用網路或電話代替，不過，病毒傳染途徑除了面對面的飛沫，若受感染的器皿物品未清潔乾淨，也可能會傳染，因此服務業應提高消毒標準，並將加強清潔的訊息提供給消費者了解，降低過度擔憂。

不畏武漢肺炎影響，中部知名惠宇建設近期宣布將一口氣推出4大案，遍布北屯G0機廠、南屯單元3、南區中山醫及新竹高鐵站旁，皆為2000坪左右超大基地開發，總銷案量達100億元，總經理顏定滄認為：「不動產生命週期長，應把房屋蓋好、品質顧好，不用太在意外面變化，但今年腳步稍稍放慢，集中520後推案。」

4案總銷達百億元
惠宇建設近年集中北屯捷運機廠特區推案，去年推出系列作第3期「惠宇千曦」，結果創下1日完銷；今年續推出第4號作品，廣告打上惠宇VIEW，實際案名尚未公開，不過年初迄今已經超過700名預約，預計規劃37∼55坪，每坪30萬元上下，創下附近新高。顏定滄說：「這波疫情，短期會影響房市，但長期仍看多，『只要可以預期的事情就不用緊張』，不過今年會集中520檔期後推出，4案總銷達百億元。」

談及新案趨勢方向，顏定滄指出，近年都傾向朝大基地開發；其次是盡量採零店面設計，營造最佳的生活空間；再來是停車位規劃，例如連同社區物業人員車位都考量納入，且必有電動車位；最後則是友善鄰里，例如退縮開放造林空間、連貫鄰里前後巷道。

惠宇建設今年推案總銷最高的是單元3文心南五路三段新案，基地面積達2000坪，同時申請宜居建築法案，住宅42∼70坪，每坪45萬元，公設包含電影院、KTV、游泳池等一應具全。另外位在南區中山醫藥大學對面的惠宇新案，基地1790坪，初步規劃40∼60坪、3∼4房，每坪35∼40萬元，將創下當地新價；新竹高鐵站旁也將有1案推出，單價35∼40萬元。
台灣房屋智庫資深分析師陳炳辰分析，指標建商個案具指標性，連帶會拉抬區域行情，加上房市銷售去化速度也不賴，多頭氛圍仍濃厚，目前全台房市受疫情影響小，「料未來台中沿台74縣環內，新屋3字頭將成普遍行情」。

蘇花改全線上月通車，為花蓮帶來利多，不過能否複製北宜雪隧經驗，為花蓮的人流與不動產帶來商機，專家認為，花蓮房市「平中透強」，短期利多是必然的，不過人流效應不比宜蘭，永續的關鍵在於政府有無長遠的產業發展策略，與人口結構能否穩定。

人流效應不比宜蘭
據內政部統計，花蓮縣2019年全年建物買賣移轉棟數達2947棟，較2018年2728棟成長8%，中信房屋總經理張世宗表示，花蓮房市受到先天地理環境、人口、產業經濟的限制，在價量上與西部地區存在落差，但過去1年花蓮縣的買賣棟數與全台同步正成長，透露花蓮房市「平中透強」的態勢。

張世宗分析，蘇花改全線通車後，可望刺激當地不動產交易，不過花蓮不像宜蘭比鄰雙北，人流不比宜蘭，假如花蓮房市缺乏長期穩定需求，未來當市場出現如經濟、政策利空等變化時，震盪幅度也會加劇。
屋比房屋總監陳傑鳴表示，當年雪隧通車後，因宜蘭距離雙北近，房價大漲3∼4成，甚至翻倍都有，但2年後就因房價過度炒高而大幅下跌。

陳傑鳴表示，花蓮蘇花改應不會複製這樣的模式，主因是路程、交通時間更長，效應不會那麼明顯；另外這幾年花蓮觀光市場不是太好、空置率高，加上肺炎疫情影響，住房率更差了，預計通車後可以發揮止跌作用。

去年房市築底回溫，受惠買氣大增、台商回流等因素，土地交易火熱，六都共交易55萬筆，創4年來新高。進一步觀察土地買賣增加最多的桃園市，有多達6個行政區交易轉熱，又以大園區年增62.8%最多，仲介指出，除了受惠台商看好航空城計劃外，「土地買賣禁止轉移時間接近，也讓買賣雙方都把握最後這一段時間購地賣地。」

航空城土地價揚量升
根據「桃園不動產交易e指通」統計，桃園市共有6個行政區轉熱，其中，大園區年成長高達62.8%居冠。從土地交易來看，去年素地交易959筆，創下5年來新高，其中有722筆來自於桃園航空城計劃地區，占比高達7成5。台灣房屋智庫經理江怡慧指出，從土地交易均價來看，每坪約6.69萬∼6.88萬元，和前年同期相比增加5.8∼16%不等，顯示航空城土地交易價揚量升。

台灣房屋航空城直營店店長徐國強強調，受惠美中貿易戰及境外資金匯回專法等，有利台商資金回流與回台擴廠，讓買方對於航空城計劃相當看好；此外，現階段禁買時間接近，因此買賣雙方都把握最後這一段時間購地賣地。
然碰上武漢肺炎攪局，屋比房屋總監陳傑鳴認為，目前短線因疫情衝擊房市買氣轉淡，但航空城土地禁止買賣移轉期限將至，近期土地交易仍不看淡，「目前交通部開發的「蛋黃區」價格約每坪7.5∼8萬元、桃市府開發的「蛋白區」約在每坪6.6∼6.8萬元，買盤結構大多以想參加徵收、等待配地的長期置產客為主。」

預售屋稽查輔導改善
另外，因買賣大熱，購屋糾紛也不少，桃園市政府連同桃園市不動產代銷、建築開發2大公會，針對市內預售屋稽查，發現契約內容上通知交屋期限、房地標示及停車位規格、驗收等3項目缺失最多，已完成輔導改善，也提醒業者不得限縮消費者買賣契約5天以上審閱期，否則依法最高將祭出5000萬元罰鍰。

瑞普萊坊（Knight Frank）昨天公布2019年第四季「亞太商辦租金指數」，該指數統計亞太21個主要城市商業核心區高級辦公室租金行情變化，結果顯示台北市2019年租金上漲2.7％，排名東亞國家第二、僅次於東京，展望2020年仍有上漲3％的空間。

2019年亞太區有13個城市辦公租金持平或上漲，平均漲幅0.4％，比2017、2018年的1.8％、3.4％明顯趨緩。展望2020年，亞太21個城市中有8個城市預期租金將上漲，其中台北預期全年租金漲幅3％。

報告指出，澳洲各大城市因供給量有限，2019年辦公租金全面上揚，尤以墨爾本年增11％最高。香港受反送中衝擊，年跌14.3％成為重災區；至於中國大陸因貿易戰影響，北上廣深四大都會全面走跌。

面對貿易戰、新冠肺炎疫情等不確定性，今年樓市的挑戰更大，萊坊預期2020年亞太區13個城市、超過一半城市的辦公租金將持平或走跌。萊坊亞太區租戶及商業代理部主管Tim Armstrong表示，疫情的解除仍是未知數，短期很可能遞延有增租或搬遷的企業決策。

瑞普萊坊商業物業代理部副總監陳瑛佳說明，台灣受惠產業、資金回流，加上新增供給不足，去年A辦租金每坪月租2,808元年漲2.7％，在東亞市場僅次於東京。陳瑛佳預期，辦公室的租期長，持有人又多為壽險業或投資機構，以目前超低空置率的條件來看，台灣短期疫情並不會影響租金上揚的長期趨勢。

瑞普萊坊總經理劉美華表示，面對台商回流投資所帶來的需求，商辦還是壽險業、建商投資的首選。在2023年之前，市場幾乎沒有大面積新供給可釋出，再加上舊商辦在這波健康議題下，有很大的重建急迫性，因此看多辦公室的投資市場。她指出，科技的運用如物聯網、5G等，可降低人際接觸風險、提高管理效能及物業管理標準，將是辦公產品大升級的決勝關鍵。

高雄重劃史上最大重劃面積的81期，24日動工重劃，三年後完工，未來將有28.78公頃的建築用地可供建商搶進，81期重劃區鄰近高雄捷運橘線大寮捷運站，可望透過高雄捷運串接鳳山和高雄市區生活圈，成為大寮區的主要居住和商業核心區。

位於大寮區鳳林路四路西側的第81期市地重劃區，北接鳳山區，東攬捷運大寮站，西擁鳳凰山，24日由高雄市長韓國瑜主持重劃工程動土典禮。

據了解，81期是高雄重劃史上面積最大的重劃區，總面積48.78公頃，第二大重劃面積是岡山區大鵬九村87期的28.88公頃，第三名是仁武區仁新92期，面積約26.60公頃。

韓國瑜致詞時表示，81期市地重劃區原係商協新村等12個國軍眷村原址，後經國防部辦理眷戶遷移，騰空眷地，但土地荒廢閒置，形成治安及衛生死角，影響地方發展，在高雄市政府與國防部的合作下，透過都市計畫變更，以市地重劃方式開發，全面提升本地區生活環境，為大寮發展開啟新頁。

他說，81期重劃區開發完成後，可串連鳳山及大寮區的發展，並提供良好及完善的居住活動空間。

韓國瑜指出，高雄是陸海空三軍的大本營，市政府跨局處合作，以整體開發方式活化軍方土地，例如去年完工的89期小港少康營區，結合生態、滯洪、遊憩與景觀功能的小港森林公園；87期岡山大鵬九村，闢建連結捷運、文化、藍綠帶系統的優質空間。

高雄地政局長黃進雄表示，81期重劃區重劃後，提供可建築土地面積約28.78公頃，取得公園、綠地、廣場、停車場、道路等公共設施面積約20公頃，希望最快能在三年內，也就是2023年完工。

航空城、捷運等建設陸續啟動，加上眾多重劃區進入開發階段，三動能激發桃園土地交易熱度提高。據桃園不動產交易e指通統計，桃園2019年全年素地交易共7,973筆，年增5％，其中土地交易航空城持定區占75％的大園區，年成長62.8％居冠，中壢區、蘆竹區各以46.7％、22.1％的成長率分居二、三名。

大園區去年素地交易959筆，創五年新高，其中有722筆來自於來航空城特定區，占約75％，土地交易均價每坪在6.69~6.88萬元，較2018年同期年增幅度5.8％~16％不等，顯示航空城土地交易不僅價揚，量也回升。

大園區土地交易主要集中在埔心段、竹圍段、橫山段一帶等地，房屋航空城直營店店長徐國強指出，去年起，航空城計劃漸趨明朗，不確定因素消弭後，受惠貿易戰及境外資金匯回專法等，有利台商資金回流與回台擴廠，加上土地買賣禁止轉移時間接近，航空城土地交易熱度回升。

除了航空城開發外，桃園捷運路網的成型，也帶動捷運站周邊較低度開發、地價基期較低的土地交易增溫，去年土地交易件數成長幅度高的中壢、蘆竹等區，交易熱區多位於捷運周邊。

台灣房屋智庫經理江怡慧表示，機捷帶動興南段的A21環北站一帶、壢中商圈新明市場一帶、A10山鼻站、A11坑口站等，以及捷運綠線捷運動工效益發酵所帶動G13蘆竹行政園區站等地，土地交易明顯較往年升溫。

去年營收獲利可望衝出新高的達麗（6177），目前現金滿手，除了積極購地之外，今年推案也蓄勢待發，新案主要鎖定剛性需求首購產品，2020年推案量將上看168億元、總計六大案，在全台北中南遍地開花，推案動作積極。

達麗發言人陳志豪表示，今年推案布局將遍佈北中南五大都，包括總銷39億元台北市士林基河路「達麗陽明大苑」、總銷5億元新北市三重仁信案、總銷50億元的台中創研段、總銷13億元的台中廣明段、總銷33億元的台南武東段一期，及總銷28億元高雄覆鼎金段。上述六案，總銷至少168億元。

達麗今年第一季就在衝刺新案完工交屋，主要是去年底本來預計要交屋的高雄12億元「漾CITY」，因天氣因素影響施工進度，因此已確定遞延到今年第一季完工交屋，將是達麗上半年業績的重點。

陳志豪表示，2020年達麗預計交屋案源將有兩筆，包括「達麗漾CITY」12億元和「達麗大景匯」25億元，完工量達37億元。

陳志豪表示，達麗在美國西雅圖也積極布局推案，並將營運觸角伸至商場。目前美國首發案總銷45億元的「KODA」案，預計2021年完工交屋，銷售率已七成，由於當地長達30年沒有類似產品上市，因此對於待售的三成，有信心拚完銷。

另外，達麗進行中的兩筆西雅圖開發案，包括總銷58億元的「太空塔」案、總銷50億元的「富士松村」案。其中「太空塔」案規劃一、二樓為店面，其餘為辦公室，短期內可能採只租不售，待滿租後再伺機整棟出售；至於「富士松村」案則由達麗首度攜手美國地產商、日本小田急電鐵公司共組的跨國團隊，開發複合式大樓。

陳志豪表示，西雅圖上述兩大案會在2023年完工貢獻，屆時美國在集團總營收占比將有機會突破五成，開打「國際盃」的效應逐步展現。

久違八年半之後，宏盛建設（2534）再度重返台北市中心購地，24日砸下8億餘元，搶進台北市內湖石潭約366坪土地；這也是近五年以來，宏盛首度購地。

宏盛建設董事長林新欽表示，現在房市還算平穩，但獲利率已經不高，因此買地策略要保守謹慎一點，宏盛還是看好主要都會區房市，不排除再往台中、高雄移動，首度跨足中南部。

宏盛24日公告，以8.0559億元買下台北市內湖區石潭段四小段270、271、274地號等土地，土地總面積共計約366.18坪，每坪價格為220萬元。

宏盛儘管有位富可敵國的「富爸爸」宏泰建設機構，集團也被視為是建築業的「土地公」，坐擁雙北市價值數千億元不動產，更是信義計畫區大地主，但是宏盛名下的土地庫存，還是得靠自己價購，未必占得到便宜。

24日宏盛大手筆出手買地，這是睽違八年半以來頭一遭，重返台北市市場購地；至於前一次購買台北市土地，已經是2011年8月的事。

林新欽表示，宏盛目前土地存量幾乎都在新北市，在台北市中心已不多，因此遇到不錯的機會就價購進來，該筆內湖土地將興建住宅大樓，希望今年底之前能順利推出，至於每坪售價和總銷，目前未定。

林新欽表示，宏盛不排除再往台中和高雄移動，評估購地，這也會是宏盛首度跨出雙北市，到中台灣和南台灣購地推案。

勤美集團（1532）在台中草悟道推出的首件百億豪宅案「勤美之森」，銷售率正式突破五成，勤美昨（24）日表示，此案已購客不乏許多回流的台商客層，每坪單價甚至賣破60餘萬元，創區域新高。

由於「勤美之森」銷售順利，勤美去年底加碼23億元購入勤美誠品綠園道商場旁1,942坪土地，預計規劃第二期豪宅推案，總銷初估超過百億。

勤美投資120億元打造的「勤美之森」，去年3月中動工，勤美集團創辦人何明憲宣示，將打造成為結合全齡豪宅、五星級酒店、購物商場等有如日本六本木的藝術概念生活圈；這也是勤美集團進軍台中的首件大型不動產開發案。

「勤美之森」共分二期開發，以日本東京Midtown為師，第一期在近4,000坪土地上，規劃設計包括一棟超五星級酒店、藝術館、教堂及兩棟32、35層的優質全齡豪宅。

2020年以來，已有超20省市發佈多項房地產維穩政策。

連續多個地方調整公積金政策。

2月23日，南寧市住房公積金管理委員會發佈《關於調整住房公積金貸款有關政策的通知》，對南寧市住房公積金貸款政策予以調整，與2017年頒佈的購房政策有較大變化。

首先，允許申請住房公積金貸款購買第二套房。該《通知》指出，對於只擁有一套120平方米及以內，目前無房或所擁有的唯一住房建築面積在120平方米（含）以內，以及已使用一次住房公積金貸款並已結清的住房的職工個人及家庭，允許其在購買建築面積為144平方米（含）以內的第二套住房時申請使用住房公積金貸款。其次，《通知》明確規定，購房首付款金額比例。

《通知》還表明，職工個人及家庭購買第二套住房或第二次申請住房公積金貸款的，購房首付款比例應不低於40%，貸款利率調整為同期住房公積金個人住房貸款利率的1.1倍，最高貸款金額為50萬元，月還款額應不低於家庭收入的35%。

這與南寧市此前的政策有了比較明顯的放鬆。2017年南寧市住房保障和房產管理局下發《關於進一步加強房地產市場調控促進房地產市場平穩健康發展的補充通知》。明確二套房須取得不動產權證書滿兩年才能轉讓。同時，暫停向購買第二套及以上住房或申請第二次及以上住房公積金貸款的職工個人及家庭發放住房公積金貸款（棚戶區、危舊房改造住房除外）。

對於南寧市住房政策的變化，易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進稱，此次公積金貸款的政策核心在於降低了二套房公積金貸款的門檻。當前二套房的公積金政策重新放開。

第一，首套房為90-120平方米的購房者，當前也可以申請公積金二套房貸，這說明二套房公積金貸款的受眾面擴大。

第二，使用公積金購房，必須限定為144平方米以下的物業。

嚴躍進表示，南寧公積金政策代表了當前二線城市的政策思路。預計後續全國各地在公積金貸款方面的政策會進一步放鬆，包括降低首付比例、擴大公積金貸款受眾面、提高公積金貸款額度等。而此類政策客觀上也會刺激剛需和改善型購房需求。預計後續除了公積金貸款政策以外，商業銀行貸款首付比例也有進一步下調的可能。

21世紀經濟報導記者瞭解到，疫情當前，公積金政策調整逐漸成為各地維持房地產市場穩定發展的重要抓手。2020年以來，已有超20省市發佈多項房地產維穩政策。

其中，2月21日駐馬店率先調低首套房首付比例為20%，並實行購房補助政策。


21世紀經濟報導記者獲悉，浙商銀行近日下發調整個人貸款通知，對非“限購”城市，各分支機搆可根據當地“限購”“限貸”和監管政策情況，將非“限購”城市居民家庭購買首套個人住房的首付貸款比例從原來的三成(30%)調降至二成(20%)。

根據CRIC監測，房企線上行銷已經全面鋪開，200強房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處，其中搭建小程式達到了85家，且集團小程式為64家。

疫情影響，樓市持續冰封，房企面臨嚴峻考驗。克而瑞資料顯示，1月百強房企全口徑銷售額5771.3億元，同比下降12.7%。

銷售壓力下，房企紛紛選擇轉至線上。根據CRIC監測，房企線上行銷已經全面鋪開，200強房企中有143家房企重啟或新推出線上售樓處，107家房企推出集團或區域自有平臺線上售樓處，其中搭建小程式達到了85家，且集團小程式為64家。

在這場線上行銷爭奪賽中，2月16日，恆大率先出擊，給出最低價購房和無理由退房以及7.5折等多項權益，打破了線上賣房不溫不火的僵局。恆大的行銷組合拳使得不少房企跟進。

“線下售樓處的關閉使得公司只能將重心放線上上，恆大這次的行銷活動效果的確不錯，為線上導入了不少流量，目前我們公司也在考慮調整優惠策略，但不會跟進7.5折。”2月24日，在一家粵系房企區域公司擔任行銷總經理的李智告訴時代週報記者。

線上售房模式的開啟加速了房地產商的“管道自建”，這使得在新房銷售中抽取2%-5%傭金的仲介管道們壓力倍增。

“要是線上售樓模式做起來，對仲介行業的衝擊顯而易見。”2月22日，一位廣州的仲介人士告訴時代週報記者，在行業變革，仲介人更應該提升自己的拓客和行銷技能，例如，通過直播、微信私聊、電話、短視頻等多種方式鎖定客戶。

線上促銷戰

“請幫忙點擊觀看，我們在衝刺直播周冠軍。”2月21日，李智向時代週報記者發來這樣一條微信，並附上一個直播連結。

當前，李智負責的8個專案，僅有3個專案的線下售樓處開放，這種現狀讓他頗為焦灼。從2月1日至今，李智負責的專案已經開展了近20場直播。

據悉，目前碧桂園、萬科、融創、中海地產、保利發展龍湖、中國金等房企都開展了直播形式。

接近不惑之年的王峰，從事房地產銷售15年，現在是一家深圳房企華南區域的行銷總負責人。

在他看來，直播僅是線上行銷手段的一種。

“幾十萬的點擊量，幾萬的觀看量很多都是假資料。事實上，最能挑動購房者神經的，是價格門檻。”王峰提到，“要是通過線上買的就能優惠5萬元，客戶肯定就通過線上來了，因為這是實打實的優惠。”

“房企線上售房還存在信任問題。”王峰向時代週報記者指出網上賣房的又一痛點，“在淘寶上，幾元的東西都能退款，如果認購了房子，後悔怎麼辦。”

事實上，線上售樓並不新鮮，樓盤是大宗非標產品，線上銷售一直不溫不火， 在這次新冠肺炎疫情影響下，房企開始逐漸擊破線上交易的痛點和難點。

2月16日，中國恆大率先打響第一槍，內部檔顯示，2月18日起至2月29日，全國在售樓盤將可打7.5折優惠，並以“恆房通”作為網上平臺，僅用5000元的低定金鎖定房源，並搭配無理由退房、差價補償、全民行銷等組合拳。

其中，最低價購房權益和無理由退房成為最大亮點，解決了線上交易難題，而這一舉措迅速被其他房企陸續跟進。

富力地產同樣啟動線上行銷行動，推出“全民行銷+網上售房+購房大優惠+無理由退房+差價補償”的連環行銷方式，將認購定金定得更低，只有3000元。

雅居樂、美的置業、禹洲置業也開始行動，並將認購門檻進一步拉低，只需繳納1000元定金，即可鎖定房源簽署線上認購書，而三盛集團更是將定金降低至999元。

據時代週報記者不完全統計，有超過22家房企推出“以小額定金鎖住房源頭”的策略，金額在999-5000元不等。

為打消購房者的後顧之憂，“無理由退房”成為房企促銷搶收的重要行銷策略之一。時代週報記者統計，截至目前，有20多家房企線上上購房平臺中都搭配了無理由退房的承諾。在時間期限上，最短為7天，最長為半年。

考驗和困擾

在王峰看來，以低門檻鎖定房源與無理由退房為組合的線上行銷方式是一把雙刃劍。

“這樣的方式，可以快速去化，幫助回籠資金。但是房企提出了更高要求，如果市場持續下行，或者專案品質不好，房企是要給購房者退房以及補貼，這考驗著房企的資金實力和綜合運營實力。”王峰表示道。

李智告訴時代週報記者，目前在售專案基本都是房企在前兩年高價拿的地，加上這兩年房價價格比較平穩，所以利潤空間本身並不大，而這樣大幅度的讓利活動進一步削弱了項目的利潤，中小房企面臨的壓力更大。

王峰指出，“線上賣房的門檻並不低，全國佈局的規模型開發商更有優勢，因為他們面對的客戶群更多，現在百強以外的房企基本上都只能與協力廠商平臺一起合作。”

就在大部分房企嘗試新的行銷模式時，也有部分房企做出不一樣的選擇。

2月22日，藍綠雙城副總裁張文龍向時代週報記者表示，線上售樓是其公司發展的一個重要方向，但並不會主推，畢竟售房這種產品服務得眼見為實，觸摸以及親自體驗。

他表示，每家企業戰略不同，他們大規模打折會相對少一些。

而對於線上行銷的未來，不少業內人士表示看好。

2月20日，一位閩系房企行銷人士向時代週報記者表示，機遇總是伴隨危機而生，雖然現在線上銷售還未成主流，但地產銷售的2.0時代開啟了，線下體驗，線上下單，將為地產銷售提速至少50%。

同日，明源地產研究院陳詩藍向時代週報記者指出，長遠來看，線上行銷會成為行銷大頭，即使目前無法線上完成交易，但行銷也會逐漸轉移到線上。

一直以來，房企給仲介代理傭金普遍在2%-5%之間，而一些位址位置較偏遠的項目甚至飆升到9%-10%。在部分城市，管道已占主導位置，擠佔了開發商利潤空間，並使得行銷成本進一步提升。

如今，在疫情影響下，房企們通過自有平臺進行線上賣房，避開了管道，對仲介行業影響幾何？

“線上要真正實現完全閉環還是有難度的，仲介有很強的生存能力，短時間不會有太大衝擊。”張文龍表示。

王峰認為，削弱對線下管道的依賴是這兩年房企行銷的重要命題，這是大的方向和策略，擺脫對外部管道的依賴也是房企的終極目標。

王峰還表示，目前很多房企都在自建管道，但這是一個漫長的過程，不可能一蹴而就。

2月24日，江蘇省蘇州市自然資源和規劃局網站對蘇地網掛（2020）1號、蘇地網掛（2020）2號公告再次調整，即補充公告。兩則公告涉及16幅土地，其中，純宅地11幅，完全不含住宅用地的僅一幅商服用地、一幅商務金融用地。

其中，10幅宅地（僅1幅含部分商業用地）土地面積約47萬平方米，起報總價超過128億元。補充公告對這10幅土地取消了竣工預售許可調整價，並且表示土地使用權網上競價超過市場指導價（含市場指導價）、按價高者得的原則確定競得人。

取消竣工預售許可調整價，意味著這10幅宅地取消了現房、封頂銷售的要求。

10幅宅地起報總價超過128億元，價高者得

蘇地網掛（2020）1號、2號公告是蘇州市自然資源和規劃局今年1月20日和21日發佈的兩則土地出讓公告，共涉及16幅土地，以宅地為主。

補充公告表示，1號公告中的蘇地2020-WG-1號、蘇地2020-WG-3號、蘇地2020-WG-4號、蘇地2020-WG-6號地塊；2號公告中的蘇地2020-WG-7號、蘇地2020-WG-8號、蘇地2020-WG-12號、蘇地2020-WG-14號、蘇地2020-WG-15號、蘇地2020-WG-16號地塊取消竣工預售許可調整價，超過市場指導價的執行《土地使用權網上競價超過市場指導價報價規則（不設置竣工預售許可調整價）》。

其中，蘇地2020-WG-3號地塊位於吳中區，可分割銷售，為1塊城鎮住宅、零售商業及商務金融用地和1塊城鎮住宅用地，分別為28399.6平方米和10324.1平方米。起拍總價為7.9億元。

其餘9幅地塊，分別位於吳中區、相城區、高新區和工業園區，為純宅地，總土地面積約43.21萬平方米，起拍總價約120.49億元。

上述《報價規則》明確，土地使用權網上競價超過市場指導價（含市場指導價）、按價高者得的原則確定競得人，原出讓檔約定的出讓金支付時間調整為競得之日起60日內付清，交地時間不變，逾期支付出讓金的，取消競得資格或解除合同並沒收保證金。

土地使用權網上競價超過網上競價中止價的（含網上競價中止價），網上競價中止，轉為通過網上一次報價方式（以下簡稱一次報價）確定競得人，即由競買人在一次報價有效區間內再作一次報價，以一次報價中最接近所有一次報價平均價的原則確定競得人，以其所報價格確定為地塊競得價格。

落地執行取消現房銷售、封頂銷售

竣工預售許可調整價，指的是土地競價超過市場指導價一定比例，需工程竣工驗收後方可申請預售許可。

2019年5月，蘇州調整了土地出讓報價規則，將土地出讓報價條件從定值調整為區間設置。將土地競價超過市場指導價10%（不含10%）需工程竣工驗收後方可申請預售許可的規定，調整為超過市場指導價5%~10%需工程竣工驗收後方可申請預售許可。將土地競價超過土地出讓市場指導價25%（不含25%）後轉為一次報價出讓方式的規定，調整為超過市場指導價10%~25%後轉為一次報價出讓方式。

今年2月19日，蘇州市自然資源和規劃局發佈《關於做好土地出讓相關工作有效應對疫情的通知》，提出住宅（商住）地塊不統一要求設置竣工預售許可調整價，超過市場指導價的，不統一要求專案工程結構封頂後申請預售許可；進入一次報價的，不統一要求工程竣工驗收後申請預售許可。

工程項目的竣工驗收是施工全過程的最後一道程式，也是工程項目管理的最後一項工作。意味著工程項目按照相關規定完成工程設計文件要求和合同約定的各項內容，建設單位已取得政府有關主管部門（或其委託機構）出具的工程施工品質、消防、規劃、環保、城建等驗收檔或准許使用的檔。對於商品房來說，意味著驗收時，項目已經是現房，滿足合同約定的各項內容。

此次10幅土地取消了竣工預售許可調整價，意味著蘇州對這10幅土地落地執行了取消了現房、封頂銷售的要求。

16幅土地競拍報名時間延長至3月底

1號公告的6幅地塊報名時間為2月14日至25日，27日競價；2號公告的10幅地塊報名時間為2月21日至3月3日，3月5日競價。

2月5日，蘇州對1號、2號公告進行了調整，報名時間分別延長為2月27日至3月9日，3月6日至16日；掛牌截止時間分別為3月11日和3月18日上午10時。

2月24日的補充公告，1號公告報名時間調整為2020年3月16日9:00至3月23日16：00；掛牌截止時間調整至2020年3月25日10:00；

自由報價截止時間調整至2020年3月25日9:00。

2號公告報名時間調整為2020年3月23日9:00至3月30日16：00；掛牌截止時間調整至2020年4月1日10:00；自由報價截止時間調整至2020年4月1日9:00。

繼大陸逾20個省市密集推出穩房地產政策從供給端紓困房企後，又有城市加入行列，且此次屬於需求端的多項扶持以提振買氣，尤其是首次出現降低房貸頭期款比例，河南省駐馬店市近日發布新政，要求包括降低公積金購買首套房頭期款比例、提高公積金貸款額度、給予購房補貼等17條舉措。

據《每日經濟新聞》報導，駐馬店市人民政府21日發布《關於進一步規範促進房地產業平穩健康發展的意見》，提出：第一，調整住房公積金貸款額度。要適時適度提高住房公積金貸款額度，將繳存職工的住房公積金最高貸款額度，由45萬（人民幣，下同）提高到50萬元。

明確規定購房補助

第二，調整住房公積金貸款頭期款比例。將繳存職工首套房貸款最低首付比例由30%降為20%，二套房貸款首付比例仍執行30%不變；第三，大力推廣住房公積金組合貸款業務。住房公積金合作銀行要推行組合貸款業務；第四，免收抵押登記費用。

而在購房補助方面，《意見》明確規定，對在市中心城區、各縣城區購買首套居住房屋的給予補助，分別為各類人才補助為每平方公尺200元，大中專以上畢業生補助每平方公尺150元，農民工補助100元。

易居研究院智庫中心研究總監嚴躍進表示，駐馬店這17條政策帶有很強的刺激房市傾向，是目前大陸全國政策力度較為寬鬆的代表性政策，該政策也說明了當地政府在房地產方面的態度，對於其他城市有積極的借鑑意義，後續預計大陸各地房市政策放鬆的動作會更多，對於穩定房市行情等有積極的作用。

市場第二季將復甦

據《中國證券報》報導，之前已經有廈門、杭州、天津、浙江省、上海等超過20個省市公布各種不同力度的穩定市場政策，這些政策主要集中在放寬房企土地出讓金、稅費繳納時限，以及放寬了預售條件等方面，整體來看，主要側重於緩解企業的資金壓力，「救企」色彩更濃厚，而駐馬店的政策則開始從「救企」到「救市」發展。

例如，廣東省住房和城鄉建設廳18日下發《關於全力支持企業復工復產的通知》，加快施工和商品房銷售相關許可辦理，同時指導完善商品房銷售管理；支持房地產開發商和中介機構有序有度恢復商品房正常銷售以及建立互聯網線上銷售平台，透過網路等模式進行銷售。

同策研究院首席分析師張宏偉認為，在疫情期間，大陸各地推出一些扶持及刺激政策是必然的，大陸房地產市場在第二、三季將得以復甦。

南寧住房公積金管理委員會日前發布《關於調整住房公積金貸款他有關政策的通知》。根據該通知，對於只擁有一套住房，且該住房建築面積在１２０平方米（含）以內的；已使用一次住房公積金貸款並已結清的，目前無房或所擁有的唯一住房建築面積在１２０平方米（含）以內的，允許其在購買建築面積為１４４平方米（含）以內的住房時再次申請使用住房公積金貸款。
職工個人及家庭購買第二套住房或第二次申請住房公積金貸款的，購房首付比例不低於４０％，貸款利率調整為同期住房公積金個人住房貸款利率的１﹒１倍，最高貸款金額為５０萬元人民幣，月還款額不低於家庭收入的３５％。
南寧住房公積金管理中心表示，此前執行的相關政策暫停了第二套及第二次住房公積金貸款，該次調整後住房公積金貸款僅支持首套及首次剛需住房需求，而有改善性住房需求的繳存職工的公積金貸款需求無法得到滿足。

＊購買首套及首次申請公積金貸款政策無調整＊

南寧住房公積金管理中心稱，今年初發生的新冠肺炎疫情對南寧市房地產業產生一定影響，為減輕新冠肺炎疫情對南寧市房地產市場造成的影響，進一步提高南寧市住房公積金使用效率，加大住房公積金對繳存職工購買改善性住房的支持力度，堅決遏制投機炒房行為，促進南寧市房地產市場平穩健康發展，出台本次政策調整。
此外，此次政策調整沒有涉及購買首套及首次申請公積金貸款的職工，依舊是維持首套及首次貸款可以按最高貸款額度６０萬元以及最低首付比例２０％的條件進行申請，優先滿足住房的基本居住功能和剛性需求，在此基礎上，差異化滿足改善型住房貸款需求。

同系三股停牌 九倉九置指涉內幕消息

會德豐系3隻股份昨日早上開市前停牌，其中會德豐（00020）指停牌是要待「根據香港收購及合併守則發布的公告」，而九倉（00004）及九倉置業（01997）只提到「待發布內幕消息」。市場人士估計，3企停牌涉及集團私有化大計，惟觀乎公告措詞，分析員認為私有化的對象未必是外界揣測多時的九倉，更大機會是由大股東吳光正出手私有化會德豐。3間公司對此不作評論。

疑聲東擊西 九倉料非目標

大行房地產分析員估計，根據3間公司停牌公告的措詞，吳光正私有化會德豐的可能性較大，因若涉及會德豐私有化九倉，九倉的公告便應列明是關於「香港收購及合併守則的公布」，而非僅用「內幕消息」；他稱除非通告內容出錯，否則是次私有化九倉的機會很微。

該分析員又說，吳光正或刻意聲東擊西，一直營造有可能私有化九倉的假象，誘使市場資金注意九倉，以免基金追入會德豐令私有化計劃有被基金股東否決的風險，藉此提高私有會德豐的勝算。

另一名大行分析員認為，吳光正私有化會德豐非沒可能，不排除私有化後可再把資產注入九倉或九倉置業。

會德豐是系內控股公司，目前分別持有九倉及九倉置業70.03%及66.01%，而九倉置業則持有海港企業（00051）約71.53%。昨日海港企業未有停牌，逆市升2.8%，收報10.9元。

吳光正家族持68% 街貨310億

事實上，吳光正夫婦去年4月以來連番增持會德豐，持股量由12.96%逐步增至今年1月時的19.01%，連同其兒子吳宗權持股約0.39%，以及包玉剛家族透過滙豐信託持有的48.64%（吳光正為受益人之一），合共68.04%，即現時會德豐的流通街貨量約31.96%，以會德豐市值達970億元計，其街貨總值約310億元。分析員估計，不排除吳光正會以超出會德豐股價歷史高位的67元（溢價42%）提出私有化，以此推算涉資或近440億元。

會德豐上周五收報47.25元，較2018年每股資產淨值（NAV）122.6元，大幅折讓約61.5%。九倉則收報19.7元，較NAV折讓約55.7%；九倉置業收報40.2元，較NAV折讓約44.2%。

對上一次較矚目的港資公司私有化計劃，為合和實業（前上市編號00054）， 去年3月通過讓大股東胡應湘以46.7%溢價，向其餘63.07%股東收購股份，私有化涉資212.56億元。

會德豐除持九倉及九倉置業之外，主要由旗下全資子公司會德豐地產從事本港物業發展業務，會德豐地產目前土地儲備包括將軍澳日出康城第9C期及本月初投得的第12期、觀塘茜發道項目、位於啟德的合資項目，以及大埔洞梓的逾8.3公頃「綠化地帶」地皮等，其餘均為現樓貨尾。系內對上一次獨資投得地皮，已是2018年1月由九倉摘下的九龍塘龍翔道與獅子山隧道公路交界住宅地。截至去年6月底，會德豐綜合前（未計九倉及九倉置業）負債淨額416.58億元。

九倉2017年8月宣布分拆九倉置業時，已被問及九倉與會德豐會否進一步重組，惟管理層多次重申，暫未有其他重組計劃。上周九倉發盈警，因就若干內地發展物業作減值虧損撥備所致，隨即惹來會德豐醞釀私有化九倉的猜測。彭博昨天引述投資顧問公司United First Partners亞洲研究部負責人Justin Tang稱，會德豐可能以每股作價27.58元私有化九倉，較九倉停牌前收市價溢價40%，他認為過去一年九倉股價累挫22%，而會德豐僅跌12%，現時是私有化時機。

多家公司發出盈利預喜，融創中國（01918）預期，去年度盈利增長超過50%，主要由於物業銷售交付的面積較上年度增加所致。融創中國2018年度盈利165.66億元人民幣。

神控冠軍預報佳績

神州控股（00861）預期截至去年底止，全年盈利按年大幅增長逾50%，利潤在2.3億元以上；該公司2018年度盈利1.5億元。神州控股解釋，預期利潤大幅增長，主要由於旗下不同業務板塊持續增長，以及運營效率不斷提高。

冠軍科技（00092）則預料中期業績可轉虧為盈，截至去年底止的半年股東應佔溢利約550萬元，上一年度同期虧損約8131.7萬元。公司指出，半年虧轉盈主因是整體毛利增加約540萬元。

K2 F&B（02108）也發盈喜，預期截至去年底止，全年盈利不少於510萬元（新加坡元．下同），增長約27.5%，該公司2018年同期盈利399.9萬元。

新世界（00017）西貢清水灣現樓項目傲瀧日前以1.45億元沽出三複式單位，造出區內分層新高價後，昨日再錄得大額成交，位於A座地下G1室花園複式泳池屋以8604萬元售出，屬於項目第三高價成交。

買家採1440天超長成交期

傲瀧昨日售出單位為A座G1室花園複式戶，位於地下低層（Lower Ground Floor，LG層）及地下，實用面積3233方呎，連1103方呎私人花園，LG層花園位置設有私人泳池，以項目第三高價8604萬元售出，呎價26613元。

買家採用董事長1440天超長成交期付款方法，於2024年2月5日始須完成交易。傲瀧及同系北角柏蔚山近日連環沽出大額貨，過去3天兩盤售出4伙，共套現逾3.75億元。

不過，同系元朗瑧頤昨日新增1宗撻訂，為9樓A9室，本月中以532.8萬元售出，發展商殺訂26.64萬元。

較大額成交尚有嘉里（00683）屯門掃管笏現樓項目滿名山，位於名庭10座3樓A室，實用面積1519方呎，成交價2700萬元，呎價17775元；嘉華國際（00173）九龍東啟德嘉峯匯亦連沽2伙，單日套現逾2043萬元。

新盤單日銷11戶 晟林僅賣一伙

總括新盤昨天單日最少售出11伙，包括福晟國際（00627）旗下何文田喇沙利道6號單幢式現樓項目晟林，昨日以先到先得推售30伙，成交紀錄顯示只售出1伙，為8樓C室，實用面積402方呎，成交價1015.5萬元，呎價25261元。項目只有79伙，實用面積260至3949方呎，迄今累售16伙。

減價奏效 黃埔交投彈逾3倍

預算案前夕，放盤業主減價「抗疫」，10大屋苑最新呎價較上月同期最多下挫近1成；加上市場預料預算案對樓市着墨不多，促使準買加快入市步伐，過去9天二手成交量急升，紅磡黃埔花園交投反彈逾3倍。

據本報統計，10大屋苑於2月首15日累錄約46宗成交，而截至24日止，本月至今10大屋苑累計成交達152宗，換言之，近7成成交於16日至24日共9天內促成，去盤速度之快，近期罕見；至於，整體呎價與1月相比，跌幅介乎1至9%不等，反映出月內不少單位減價促銷，令靜極多時的買家紛紛入市。

而10大屋苑中，又以紅磡黃埔花園月內表現最為突出，2月上半月僅錄4宗成交，16日以後交投持續增加，至今共達21宗，成交量反彈逾3倍。中原黃埔分行資深分區營業經理黎浩棠表示，不少準買家見業主肯擴大議價空間而回流市場搵樓，遇上心水價位亦即時決定，部分換樓客追捧1,000萬元左右的3房套房單位。如9期3座高層F室，實用面積614平方呎，成交價968萬元，實用呎價15,765元。

海怡交投已超上月全月

事實上，樓價1,000萬元以下最高可承造8成按揭，因而吸引不少買家追捧，黃埔花園過去多月整體交投量回落，單月只維持10餘宗水平，但按現時走勢，預計2月總成交量能超越去年10月，因放寬樓按而錄得的22宗的水平，並有望追貼去年3月的高位36宗。

至於，鴨脷洲海怡半島及天水圍嘉湖山莊本月至今同樣錄得22宗成交，月中以後的成交佔逾6成，其中，海怡半島目前交投量更已超越上月全月水平。

嘉湖山莊成交亦於近兩星期從後趕上，至今錄22宗成交，當中14宗成交於過去兩周促成。市場普遍認為新財政預算案不會對樓市起負面作用，反而過去一個多月以來積壓不少購買力，眼見業主逐步落價，同時認為樓價將不會重現「沙士」價，覺得價錢合理便入市，但仍有小部分買家冀待預算案落實後再決定去向。

將軍澳兩周成交升6成

而近年不乏住宅落成的將軍澳區，在過去兩星期交投熾熱，市場累計錄140宗成交，當中佔90宗為近兩星期促成，佔總成交逾6成。香港置業將軍澳區助理分區董事劉浩勤指，在疫情下放盤業主每周也擴大議幅，但隨着平盤被吸納，近日所見議幅已相對收窄至1%、2%水平，但對買家而言，叫價較高位時已有顯著回落，乘有價可傾抓緊入市機會。

此外，綜合利嘉閣地產分行數據顯示，全港50個指標屋苑於上周（17至23日）共錄138宗成交，較前周（10至16日）的79宗，急增75%，連續3周增加，並創自去年11月初以來的16周新高。

該行董事陳大偉表示，新冠肺炎爆發後，樓市一度冰封，但隨着更多業主願意降價，而準買家亦欲趁機「執平貨」之下，遂引發購買力湧現。

新冠肺炎疫情進一步打擊去年下半年已轉弱的商廈市道，仲量聯行公佈《香港地產市場觀察》指，中環甲級寫字樓空置率於上月升至4%，為逾5年來新高，而區內商廈租金跌幅亦為各區最高。

上月各主要商業區空置率持續上升，令整體甲級寫字樓租金按月下跌0.9%。由於中環甲級寫字樓空置率升至4%，為2014年8月以來的新高，租金按月下跌1.1%至平均每方呎120元，跌幅為各區最高。

仲量聯行香港商業部主管鮑雅歷(Alex Barnes)表示，整體甲級寫字樓上月錄得17.36萬方呎的負吸納量，現時租賃需求仍然主要來自希望遷往非核心商業區的需求。新冠肺炎疫情令寫字樓租賃需求減弱，個別企業暫緩租賃決定，市場尚有少樓面的租賃成交，租賃需求主要集中新興商業區。仲量聯行大中華及香港研究部主管黃志輝表示，市場只錄得零星的細碼寫字樓成交，並以中環以外、3,000萬元以下的寫字樓為主。